Сайт B2B-компании: каким должен быть

Сайт — это инструмент, который напрямую влияет на вашу выручку. Если он сделан с учетом потребностей бизнеса и пользователей, он не только привлекает новых клиентов, но и упрощает работу команды.

Какие основные страницы содержит B2B сайт

Важные элементы — это главная страница, которая захватывает внимание, разделы о компании и продуктах, портфолио для демонстрации вашей экспертизы, а также блог или новости, где вы делитесь инсайтами и усиливаете доверие. И не забывайте про контакты — удобные и доступные для каждого клиента.

Каждая деталь работает на результат: чтобы зайти, узнать, довериться и связаться.

Портрет идеального B2B-сайта

Чтобы сайт действительно приносил результат, важно проработать базовые вещи: как представлены товары, насколько удобен процесс заказа и подходит ли структура сайта под вашу бизнес-модель. Рассмотрим, каким должен быть хороший сайт для B2B-компании.

Четкая структура и навигация

Важно, чтобы каждый элемент структуры и навигации был логичным, интуитивно понятным и нацеленным на потребности клиента.

1. Разбейте сайт на понятные разделы

Пример: меню сайта willday.ru и главная страница

Успех структуры начинается с разделов, которые отвечают на главные вопросы посетителей:

• «Что вы предлагаете?» (раздел «Услуги» или «Продукты»);

• «Почему именно вы?» (страница «О компании» или «О нас»);

• «Есть ли успешные примеры работы?» («Кейсы» или «Проекты»);

• «Как с вами связаться?» (раздел «Контакты»).

• Избегайте двусмысленных названий, таких как «Обратная связь» (что там — форма, адрес, чат?). Ясность в названиях сокращает путь пользователя к нужной информации.

2. Доступность информации за три клика

Это золотое правило пользовательского опыта. Например:

• Посетитель хочет узнать стоимость услуги. Путь должен быть таким:
  Главная → Услуги → Прайс.
  Если приходится делать больше трех шагов, это снижает вероятность, что клиент дойдет до своей цели.

3. Используйте поиск, особенно для больших сайтов

На сайтах с широким ассортиментом услуг или продуктов внедрение поисковой строки — необходимость. Она позволяет сэкономить время пользователей, которые не хотят тратить минуты на поиск вручную.

Поиск на сайте косметики Летуаль

Совет: Убедитесь, что поиск поддерживает автодополнение, фильтры и исправляет ошибки (например, предлагает варианты при опечатках).

4. Дублируйте ключевые ссылки в футере

Пример: информация в футере на сайте 1ps.ru

Футер — это не просто место для контактов. Это резервная навигация, которая помогает пользователям быстро добраться до:

• контактов

• политики конфиденциальности

• соцсетей

• популярных страниц, вроде «О нас» или «Услуги»

Дублирование снижает вероятность того, что пользователь уйдет из-за того, что не нашел нужное.

5. Выделяйте важное с помощью визуальной иерархии 

Не перегружайте страницу одинаковыми элементами. У каждого сайта есть ключевые зоны:

• заголовки, которые объясняют, где вы находитесь

• кнопки, которые ведут к действию («Оставить заявку», «Скачать прайс»)

• вспомогательные элементы, такие как ссылки и подсказки

Используйте крупные шрифты для заголовков, контрастные цвета для кнопок и интуитивно понятные иконки.

Пример: Кнопка «Оставить заявку» должна быть заметной. Не стесняйтесь делать её яркой и располагать на видных местах: в шапке, рядом с контентом, внизу страницы.

6. Мобильная адаптация — приоритет

Больше половины вашего трафика (и зачастую даже 70%) может приходить с мобильных устройств. Убедитесь, что:

• меню представлено в виде удобного «гамбургера»

• все элементы нажимаются с первого раза, даже пальцами

• тексты и кнопки читаемы, не требуют масштабирования

Не забывайте о тестировании на разных устройствах и браузерах. Даже незначительные ошибки, вроде сдвинутого текста, могут вызвать негатив.

7. Постоянно тестируйте структуру и навигацию

Регулярный анализ поведения пользователей — ключ к улучшению. Пример простого теста:

• составьте список задач для нескольких тестовых пользователей (например, найти кейсы или контакты)

• наблюдайте, сколько времени и кликов им понадобится, чтобы их выполнить

• если выполнение занимает больше времени, чем ожидалось, пересмотрите структуру

Проверяйте карту кликов в Яндекс Метрике, чтобы понять, где пользователи кликают чаще всего и какие зоны остаются незамеченными.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Начнем с того, что такое УТП. Это краткий и понятный ответ на вопрос: «Почему клиент должен выбрать именно вас?». УТП выделяет вашу компанию среди конкурентов и сразу показывает, какую ценность вы приносите.

Пример УТП на сайте willday.ru

Чтобы УТП действительно работало, оно должно быть:

1. Лаконичным

Клиенты не читают длинные абзацы. УТП должно быть сформулировано в одном-двух предложениях. Например:

• «Сократите издержки на 30% с помощью наших решений для автоматизации».

• «Доставка промышленного оборудования за 48 часов — без посредников и скрытых комиссий».

2. Ориентированным на выгоды клиента

Говорите о решении проблемы клиента, а не о себе. Вместо: «Мы предлагаем широкий выбор товаров», лучше: «Вы найдете всё необходимое в одном месте без переплат».

3. Подкрепленным фактами

Конкретика вызывает доверие. Подкрепите УТП цифрами, кейсами или фактами:

• «97% клиентов продолжают работать с нами после первого проекта».

• «Сократили расходы клиентов на закупки на 15% за счет прямых поставок».

4. Актуальным для вашей аудитории

УТП должно учитывать специфику вашей отрасли. Если вы работаете с крупным бизнесом, делайте акцент на надежности и масштабе. Если с малым, подчеркивайте доступность и гибкость.

5. Выделяющим вас среди конкурентов

Уникальность — это не всегда про продукт. Это может быть сервис, скорость работы или персонализированный подход. Чтобы найти свою «изюминку», спросите у своих текущих клиентов, за что они вас ценят.

6. Размещенным в правильных местах

 УТП должно быть заметным:

• на главной странице (в заголовке или подзаголовке)

• в описаниях услуг и товаров

• в рекламных материалах

Показываем на примере: Компания продает программное обеспечение для управления складами.
УТП: «Оптимизация складских операций за 7 дней. Увеличьте скорость обработки заказов на 40% с нашим ПО».

Контент с акцентом на ценность

Контент на B2B-сайте должен работать на клиента: помогать принимать решения и снимать вопросы еще до звонка вашему менеджеру.

1. Кейсы с результатами

Вместо абстрактных заявлений показывайте цифры:

• Задача: Увеличить продажи.

• Решение: Настройка ретаргетинга.

• Результат: Рост продаж на 25% за месяц.

2. Блог как источник доверия

Блог на сайте — хороший инструмент для привлечения клиентов. Публикуйте полезные материалы:

• Обзоры решений для бизнеса.

• Гайды («Как выбрать поставщика», «5 трендов в вашей сфере»).

• Ответы на частые вопросы («Почему важно обновлять сайт?»).

3. Обучающие материалы

Чек-листы, инструкции и короткие видео о том, как использовать ваши услуги или продукты. Например, «Как настроить API интеграцию» или «Шаги для автоматизации складского учета».

4. Отзывы и кейсы

Размещайте отзывы клиентов, где подробно описан процесс и результат. Такие истории помогают посетителям понять, что вы умеете решать их задачи.

5. Раздел с FAQ

Ответы на популярные вопросы упрощают жизнь вашим менеджерам и делают сайт полезным для клиентов. «Сколько стоит?», «Какие сроки?», «Какие документы нужны?» — это обязательный минимум.

6. Публикуйте аналитику и тренды

Ваша аудитория ценит данные. Делитесь аналитикой, рыночными трендами и статистикой, которые показывают ваш профессионализм.

Простота связи

Пример: форма для обратной связи на сайте willday.ru

1. Контактные формы

• используйте простые формы с минимальным количеством полей: имя, телефон, email, комментарий. Чем меньше усилий требуется от клиента, тем выше вероятность, что он заполнит форму.

• добавьте подсказки к полям, чтобы избежать ошибок (например, «Введите номер в формате +7...»).

2. Кнопки с призывами к действию

• расположите кнопки типа «Оставить заявку» или «Запросить КП» в видимых местах: в шапке, в конце страниц и на карточках услуг.

• сделайте их яркими, чтобы они выделялись на фоне сайта.

3. Контакты

• укажите телефон, email и физический адрес компании.

• если возможно, добавьте фото офиса или сотрудников, чтобы усилить доверие.

4. Онлайн-чат

• интеграция чата (например, WhatsApp, Telegram или внутренний виджет) позволяет мгновенно отвечать на вопросы клиентов.

• используйте автосообщения для приветствия и указания, что клиент получит ответ в течение определенного времени.

5. Быстрая обратная связь

• укажите время, в течение которого вы связываетесь с клиентами. Например, «Мы ответим в течение 30 минут».

• подключите уведомления для команды, чтобы заявки не терялись.

6. Мультиканальность

• дайте клиенту выбор: звонок, сообщение в мессенджере, форма на сайте или email. Чем больше вариантов, тем лучше.

7. Отдельные контакты для отделов

• если у вас есть несколько направлений (например, продажи, техподдержка), укажите контакты для каждого из них. Это сэкономит время клиенту.

SEO-оптимизация

1. Ключевые слова

• Фокус на интент: Узнайте, что стоит за запросом клиента. Если это «производители оборудования для строительства», ваша задача — предложить не только список товаров, но и калькуляторы расчёта, варианты доставки или примеры кейсов.

• Длиннохвостые ключи: Например, вместо общего «логистика» лучше оптимизировать под «логистические услуги для малого бизнеса в Москве». Эти запросы меньше конкурируют, но чаще конвертируют в сделки.

2. Структура сайта

• Грамотная структура заголовков: На каждой странице должны быть H1, H2 и H3. Это не просто про удобство чтения, а способ указать поисковику, что важно, а что второстепенно.

• Чёткие URL: Они должны быть короткими и понятными. Например, вместо «site.com/page123» лучше использовать «site.com/biznes-resheniya».

3. Поведенческие факторы

• Мобильная версия: Поисковики ориентируются на мобильные устройства, даже если ваш трафик в основном с ПК.

• Время на сайте: Чем дольше посетитель остаётся на странице, тем лучше для ранжирования. Примеры полезных блоков: подробные описания услуг, видео, реальные кейсы и отзывы.

• Показатель отказов: Если пользователь покидает сайт через несколько секунд, это сигнал о проблемах. Проверяйте, совпадает ли содержимое страницы с ожиданиями посетителя по запросу.

Адаптивный дизайн

1. Проверьте, как ваш сайт выглядит на разных устройствах

Простая проверка: зайдите на сайт с телефона, планшета и компьютера. Попробуйте:

• Пролистать страницу. Есть ли горизонтальная прокрутка? Если да, дизайн не адаптивный.

• Открыть меню. Удобно ли им пользоваться? Видно ли все пункты?

• Нажать на кнопки. Если промахиваетесь пальцем — кнопки слишком маленькие.

2. Улучшите скорость загрузки сайта

Медленные сайты раздражают пользователей. Вот как ускорить:

• Сжать изображения. Используйте бесплатные сервисы вроде TinyPNG или Compressor.io.

• Избавьтесь от лишнего. Уберите видео, тяжелые анимации и большие слайды, если они не нужны.

3. Настройте мобильное меню

Мобильное меню часто становится проблемой: оно либо слишком маленькое, либо неудобное.

• Используйте «гамбургер-меню» (три полоски в углу).

• Добавьте крупные кнопки, чтобы на них можно было легко нажимать пальцем.

• Убедитесь, что меню закрывается автоматически, когда пользователь выбирает пункт.

4. Сделайте кнопки и формы удобными

• Размер кнопок: минимум 48×48 пикселей. Это стандарт, чтобы на них было удобно нажимать.

• Формы: оставьте только важные поля. Вместо «Имя, Фамилия, Компания, Телефон, Email» оставьте только «Имя» и «Email».

Интеграции

1. Интеграция CRM: автоматизируйте сбор и обработку заявок

Подключите CRM-систему (например, Bitrix24, amoCRM или HubSpot), чтобы все заявки с сайта автоматически попадали в базу.

• Что это даст? Вы не пропустите ни одной заявки, и менеджеры смогут оперативно с ними работать.

• Как подключить? Если сайт работает на CMS (например, WordPress), найдите плагин для интеграции. В других случаях обратитесь к разработчику, чтобы настроить API.

В CRM автоматически фиксируйте источник заявки (например, с лендинга или формы подписки). Это поможет анализировать эффективность маркетинговых каналов.

2. Email-рассылки: собирайте базу для прогрева аудитории

С помощью форм подписки или лид-магнитов вы можете собирать email-адреса клиентов.

• Лид-магнит: это что-то ценное, что вы предлагаете в обмен на контактные данные, например:бесплатная консультация, чек-лист, гайд или исследование.

• Инструменты: подключите сервисы рассылок, такие как Unisender.

Разместите на сайте простой и понятный баннер с предложением, которое мотивирует оставить email. Например: «Получите чек-лист по оптимизации B2B-продаж через 1 минуту».

3. Интеграция мессенджеров: ускорьте коммуникацию с клиентами

Подключите чат-боты или кнопки быстрого перехода в мессенджеры (WhatsApp, Telegram, Viber).

• Что это даст? Клиенты смогут моментально связаться с вами, что повышает доверие и скорость обработки запросов.

• Как сделать? Используйте сервисы вроде JivoChat или SendPulse для настройки виджетов на сайте.

Можно также добавить автоответы в мессенджерах с базовой информацией о компании или графиком работы.

4. Инструменты аналитики: следите за эффективностью сайта

Настройте Google Analytics, Яндекс.Метрику или другие системы, чтобы отслеживать поведение пользователей.

• Узнайте, какие страницы посещают чаще всего, где пользователи покидают сайт и как ведут себя лиды.

• Используйте тепловые карты (Hotjar, Plerdy), чтобы понять, какие элементы на сайте привлекают больше внимания.

Настройте цели в аналитике — например, отправку формы или клик по кнопке, чтобы понимать, как ваши интеграции работают на результат.

5. Онлайн-оплата: упростите процесс для клиентов

Если ваш сайт предполагает оформление заказов, подключите платежные системы (Яндекс.Касса, Stripe, PayPal).

• Что это даст? Клиенты смогут оплатить услуги или товары сразу, не выходя с сайта.

• Как сделать? Сервисы оплаты предоставляют инструкции для подключения. Если вы не уверены в своих силах, обратитесь к разработчику.

Показывайте пользователю, что оплата защищена (иконка замка, упоминание о шифровании данных). Это повысит доверие.

Заключение

Эффективный B2B-сайт — это четкая структура, удобная навигация и максимальная ориентация на потребности клиента. Ваши пользователи должны за три клика находить нужную информацию, будь то цены, кейсы или контактные данные. Все элементы — от заголовков до кнопок — должны быть заметными и функциональными.

Но главное — такой сайт работает как активный участник вашего бизнеса: он упрощает процессы, автоматизирует сбор заявок и помогает клиентам сделать выбор быстрее. Это инструмент, который экономит время, снижает издержки и увеличивает продажи.

Не забывайте: сайт не бывает «готовым раз и навсегда». Постоянное тестирование, доработка и анализ — это путь к результатам, которые отражаются в вашей выручке.